“一個(gè)人事(shi)業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專(zhuan)業(yè)技術(shù)，另外的85%要依靠人際關(guān)系、處世技巧?！被蛟S正是在戴爾？卡耐基這句名(ming)言的(de)指引下，很多人都把(ba)人脈積(ji)累作為(wei)自己職(zhi)業(yè)(ye)生涯規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中的重要一步。但是，哪些人更(geng)容易積累有效的、為(wei)你所用的人脈?憑什么別人(ren)就甘愿為你所(suo)用(yong)?你是否把自己的成功過(guò)(guo)于依(yi)賴在人際關(guān)系的構(gòu)建上，而忘記了自身能力的積累?如(ru)果沒(méi)有思(si)考清楚這些問(wèn)題，而盲目崇拜人際(ji)關(guān)系，可能只會(huì)陷入本末倒置的境地。
幼(you)兒園里玩(wan)具多的孩子更(geng)容易被其(qi)他(ta)孩子當(dāng)作朋友。那么(me)，玩具最多的孩子朋友最(zui)多么?一個(gè)玩具最多的(de)孩(hai)子這樣回答：“我的朋(peng)友很多，但真(zhen)正(zheng)的朋友只(zhi)有兩個(gè)(ge)，其中一個(gè)是男(nan)孩(hai)，另(ling)外(wai)一個(gè)是女孩。”問(wèn)他為什么時(shí)，他說(shuō)那(na)個(gè)男孩從來(lái)(lai)都不搶他的玩具(ju)，而是跟(gen)他(ta)換;當(dāng)女孩是(shi)朋友是因?yàn)樗每?。從幼兒園開始(shi)，每個(gè)人就已有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。剛才那個(gè)(ge)小朋友說(shuō)他那個(gè)“真(zhen)正的朋(peng)友”從來(lái)都不“搶”他(ta)的玩具，而是“換”。人脈的積累(lei)，或者說(shuō)有效的人脈都是“換”來(lái)的，所有的(de)人都喜歡并重視甚至(zhi)偏愛(ài)一種交換—“公平交換”。盡管絕(jue)大多數(shù)人不愿意(yi)承認(rèn)，他們的(de)所謂“友誼”實(shí)(shi)際上(shang)只不過(guò)是“交換關(guān)系”。可是，如果自己(ji)擁有的資源不(bu)夠(gou)多不夠好，不愿或者(zhe)不(bu)能為對(duì)方提供資(zi)源和幫助(zhu)時(shí)，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。這時(shí)所謂的“友誼”就會(huì)慢(man)慢無(wú)疾而終。不過(guò)也有持續(xù)下去的時(shí)候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次(ci)交換，以便實(shí)現(xiàn)“公平”。
生(sheng)活中不(bu)乏過(guò)分急于建(jian)立所謂的人脈，并全然(ran)不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人，人們常用一些專門的詞來(lái)描述他(ta)們，“諂(chan)媚(mei)”、“巴結(jié)(jie)”、“欺下媚上”、甚至“結(jié)(jie)黨(dang)營(yíng)私”等等。這樣的人，往往也不(bu)是他們故意非要如此的。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽(yù)，尤其在這些資源的獲得(de)更多地依賴出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里。不過(guò)(guo)有些資源卻可以從零開始(shi)，比如一個(gè)人的才華與(yu)學(xué)識(shí)(shi)。生活的智慧(hui)就在于，集中(zhong)精力改變那些能夠改變的(de)，而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉。專心打造(zao)自己，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有用的人，一個(gè)獨(dú)立的人，比什么都重要(yao)。打(da)造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他(ta)們說(shuō)(shuo)的那么(me)重要的話。事實(shí)上，我總(zong)覺(jué)得關(guān)(guan)于人脈導(dǎo)致成功(gong)的傳(chuan)說(shuō)其實(shí)比較虛幻，只不過(guò)是不明真相的人(ren)只好臆造出(chu)來(lái)的幻象罷(ba)了。但這并不意味著從此就不(bu)用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說(shuō)(shuo)從此(ci)無(wú)需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需(xu)要(yao)學(xué)習(xí)，并且也需要耗費(fèi)大量時(shí)間實(shí)踐的技能(neng)，同(tong)時(shí)別高估自己，誤以為自己有足夠的時(shí)間(jian)可以妥善地處理好你(ni)與你身邊所有人的(de)關(guān)系。你可以(yi)瀏覽一下(xia)手機(jī)通訊簿里(li)的名字，有多少已經(jīng)很久沒(méi)有聯(lián)系過(guò)了?每個(gè)人(ren)的時(shí)間都是有限的，所(suo)以最終，“真正的好朋(peng)友”誰(shuí)都只有幾個(gè)而已。
“人脈”實(shí)在(zai)是一個(gè)大到寫兩本書都可以的話題，實(shí)踐起(qi)來(lái)(lai)并不是那么容易。不過(guò)我們(men)可以專心做提升自己的事情，學(xué)習(xí)并擁有更多更(geng)好的技能，成(cheng)為(wei)一個(gè)(ge)值得交往的人。
